Kevin Hogan, amerykański psycholog zajmujący się doradztwem personalnym i biznesowym, zachęca, aby rozumieć perswazję jako proces, który składa się z konkretnych etapów, a nie jest krótkotrwałym, sytuacyjnym zjawiskiem.
POLECAMY
Oto schemat tego procesu:
| Podstawa | KAŻDY WYGRYWA – założenie, że każda ze stron kontaktu ma odnieść zwycięstwo, wymiana ma wszystkim przynieść korzyści |
|
| Główne zasady |
Myślenie ukierunkowane na cel
|
Znajomość i wykorzystanie praw perswazji
|
Rozumienie procesu komunikacji werbalnej i niewerbalnej
|
Opanowanie technik perswazji | |
| Przygotowanie | Wywiad Ustalenie wartości, potrzeb, oczekiwań drugiej strony |
|
| Formułowanie komunikatu uwzględniającego preferencje odbiorców | ||
| Odnalezienie własnej siły wew... | ||
Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
Co zyskasz, kupując prenumeratę?
- 6 wydań czasopisma "Biologia w Szkole"
- Dostęp do wszystkich archiwalnych artykułów w wersji online
- ...i wiele więcej!
